【心理学：ハロー効果】恋愛や面接で使える第一印象操作術！

くるぃむ

今回は心理学用語である「ハロー効果」について解説します。

この効果を知れば、相手からみた自分の印象を自由に操作することが出来てしまいますよ！

それではいきましょう！

効果の特徴

『ハロー効果』とは

• ふくよかな人はおっとりしている
• 字がキレイな人は育ちがよい
• 英語がしゃべれる人は頭がいい

こんな風になんとなく人の外見や特徴から「この人はこんな人かな～」って勝手に思ってしまうこと、ありますよね。

実際には、「体型と性格」「字の上手さと育ち」「英語と頭の良さ」はそれぞれ直接的には関係ないものです。


でも、私たちは相手の内面を良く見ないまま、その人の外見や服装から相手のことを評価をしてしまうことが多いのです。



このように、

ある対象を評価するときに、目立ちやすい特徴に引きずられて他の特徴についての評価が歪められる現象

をハロー効果（光背効果）といいます。

ハロー効果の実験（研究）

ハロー効果はアメリカの心理学者ソーンダイク氏が行った実験で提唱されました。



ソーンダイクは実験の中で、軍隊の隊長に部下の兵士を評価させました。

すると、ある特定の点で優秀な兵士は他の点もすべて高く評価され、反対にあまり優秀でない兵士はすべて低く評価される、という強い相関関係が見られたそうです。



この実験で、人の評価はハッキリとした基準やモノサシによって行われているというよりは、目立った特徴の「良い」「悪い」に引っ張られてゆがんでしまう、ということが分かりました。

効果の応用術

応用術①：自分を良く見せる

目立った特徴は、「服装」や「身に着けるもの」で作り出すことができます。


同じ人物でも警備員の制服を着ているか着ていないかで、見知らぬ通行人にお願いごとをした場合の聞いてもらえる確率が変わった、というデータもあります。

※警備員の制服を着ている方がしっかりした人間だ、と見えたためにお願いを聞いてもらいやすくなったそうです。

たとえば、ビジネスや恋愛の場で初対面の相手と会うときには服装に気を使う、靴をキレイにする、といったことで自分の印象を良いものにすることができますよ！

あとは、自己紹介をするときに他の人が聞いたら良い思い込みをもってくれそうな長所を一つ用意しておいてそれをさりげなく言うのも有効ですね。

応用術②：モノを勧めるときに良く見せる

自分が誰かにモノ（商品）を勧めたいとき、ハロー効果が使えます。

すごく簡単です。

「〇〇（誰々）も使っている」
「〇〇（誰々）が良いと言っている」

と伝えると、そのモノの魅力がグッと増して聞こえます。

「ほかの人が絶賛している」というハローを商品にまとわせてあげるんです。


よく広告で使われている手法ですよね。

ポイントは、そのジャンルである程度影響力がある人の方が良いです。


たとえば、

• お店を勧める＝グルメな友人、グルメサイト、グルメな有名人
  （例：アン〇ャッシュの渡部さん絶賛の立ち食いそば屋らしいよ！）
• 化粧品を勧める＝美人な友人、女性有名人
  （例：こないだ〇〇さん（美人）が使ってる化粧品聞いたら、これ使ってるんだってさ～）

みたいな感じですね。


ぜひ、モノをうまく見せちゃってください！

効果最大化のカギ

ハロー効果を上手く活用するためには

「相手が重要視するポイント、求めているものは何か」

を理解することが大事です。


なぜなら、相手の目に留まるのは「重要視しているポイント」であるからです。

恋愛や人間関係なら

面接なら

ビジネスなら

その場に応じたハローを使いこなせれば、相手の印象は自由自在なはずです！

関連効果

まとめ

いかがだったでしょうか？


ある目立った特徴に引っ張られて評価が変わってしまうハロー効果。

目立つ特徴をうまーく使って、相手の印象を良くしちゃってくださいね。

では、今回はここまで。

ありがとうございました！